”الدغيدى” لـ ”الأموال” نستهدف تحقيق مبيعات بقيمة 4 مليارات جنيه لصالح الغير خلال 2021.. حوار
نستهدف تحقيق مبيعات بقيمة 4 مليارات جنيه لصالح الغير خلال 2021
ظاهرة الكاش باك نوع من المنافسة الغير مشروعة نتيجة غياب الضوابط
كشف محمد الدغيدى رئيس مجلس ادارة شركة ريماكس المهاجر للتسويق العقارى عن اهم التحديات التى تواجهها شركات التسويق العقارى نتيجة غياب الضواط التى تضبط السوق ووجود دخلاء على المهنة دون ان يكونوا مؤهلين للعمل
وطالب الدغيدى بضرورة الزام شركات التطوير العقارى بعقود متوازنة بينها وبين العملاء بدلامن عقود الاذعان التى يرغمون العملاء على التوقيع عليها وازالة المخالفات العقارية وتطوير منظومة المحليات او استبدالها بمنظومة اخرى
وقال الدغيدى فى حواره ل"الاموال" ان السوق العقارى سوف يستعيد قوته مع نهاية مارس القادم خاصة مع استيعاب الشركات والعملاء ازمة كورونا مشيرا ان شركة ريماكس المهاجر تستهدف تحقيق مبيعات بقيمة 4 مليارات جنيه لصالح الغير خلال 2021 والى نص الحوار
ما حجم المبيعات التى تستهدف الشركة تحقيقها لصالح الغير خلال 2021؟
تستهدف الشركة تحقيق مبيعات بقيمة 4 مليارات خلال 2021 بواقع مليار جنيه مبيعات لحسا ب المطورين و2 مليار جنيه مبيعات ريسيل ومليار جنيه مزادات وايجارات وعمليات بدل
مااهم المشروعات التى تقوم الشركة بتسويقها حاليا؟
تقوم الشركة بتسويق مشروعات متعددة تتعدى المائة وتسعون مشروعا داخل مصر وخارجها
ماذا عن التعاقدات الجديدة والعقود الحصرية؟
لدينا تعاقدات جديدة على مشروعات جديدة فى الساحل الشمالى ومناطق البحر الاحمر والعاصمة الادارية والشيخ زايد ولدينا اكثر من مشروع حصرى فى العاصمة الادارية والقاهرة الجديدة ومحافظة السويس
ماتوقعاتك للسوق العقارى خلال العام الجديد من حيث حركة البيع والشراء والاسعار ؟
اتوقع عودة النشاط للسوق بنهاية مارس القادم واستمراره فى الصعود بشكل تدريجى بدعم من انخفاض اسعار الفائدة على الودائع والاقراض واتجاه العملاء لاستثمار مدخراتهم فى شراء عقارات لتحقيق ارباح تفوق الفوائد البنكية خاصة مع استيعاب ازمة كورونا
ماذا عن تأثير كورونا على السوق وهل سيمتد تأثير الموجة الثانية على السوق ؟
ازمة كورونا كان لها تأثير سلبى على كل الانشطة الاقتصادية بشكل عام وعلى السوق العقارى بشكل خاص وهناك توقعات بانحسار الموجة الثانية بداية من شهر مايو القادم وعودة حركة البيع والشراء
ما تأثير ظاهرة الكاش باك على الشركات والسوق؟
تعتبر ظاهرة الكاش باك نوع من المنافسة الغير مشروعة ويشجع عليها وينميها عدم وجود ضوابط لممارسة مهنة التسويق العقارى مما يتطلب صدور تشريع منظم لعمل شركات التسويق العقارى لضبط السوق
هل تغير السلوك الشرائى للعميل بعد كورونا ؟
بالفعل حدث تغير كبير فى السلوك الشرائى للعميل بعد كورونا فى اختياره للوحدة التى يشتريها كما اصبح النقد الكاش اهم من العقار وهو ماادى الى طرح عدد كبير من الوحدات فى سوق الريسيل اثناء ازمة كورونا رغبة من العملاء فى توفير السيولة اللازمة خاصة فى ظل وجود تهديدات للافراد بفقدان وظائفهم وانخفاض مستويات دخولهم
مااهم المناطق الواعدة للاستثمارخلال 2021؟
تعتبر مناطق الوجه القبلى والمدن الجديدة من اهم المناطق الواعدة للاستثمار خلال الفترة القادمة
اهم التحديات التى تواجهها شركات التسويق حاليا؟
اهم التحديات تتمثل فى عدم وجود ضوابط او شروط او مؤهلات لممارسة المهنة مع وجود دخلاء على المهنة دون دراسة وهذايؤثر على شركات الوساطة المتخصصة تأثيرا سلبيا و على السوق العقارى وعلى العوائد المالية والضريبية للدولة التى من المفترض ان تتحملها شركات التسويق العقارى
مااهم مطالب شركات التسويق العقارى خلال الفترة القادمة؟
نطالب الدولة بالتدخل فورا لوضع شروط وضوابط امام ممارسة المهنة والرقابة الشديدة على اداء شركات التطوير العقارى التى تسببت الى حد كبير فى تراجع السوق العقارى نتيجة انعدام الثقة الذى رسخوه لدى المشترين والعملاء والزام شركات التطوير العقارى بعقود متوازنة بينها وبين العملاء بدلامن عقود الاذعان التى يرغمون العملاء على التوقيع عليها وازالة المخالفات العقارية وتطوير منظومة المحليات او استبدالها بمنظومة اخرى
مااهم التسهيلات التى تقدمها الشركة لجذب العملاء ؟
تقدم ريماكس المهاجر افضل تجربة شراءآمنة من خلال اعلى مستوى خدمة عملاءمع ضمان الحفاظ على وقت وجهد العملاءوالتأكد من حصولهم على افضل العروض من خلال الاتىس
تعمل شركة ريماكس المهاجر تحت اكبرعلامة تجارية فى مجال التسويق العقارى فى العالم وما يتطلبه ذلك من تقديم اعلى المعايير المهنية والخدمية والتى تصب مباشرة فى مصلحة العملاء
قمنا بالاختيار الامثل لمواقع فروع الشركة وتوفير قاعات الاجتماعات والتجهيزات والتكنولوجيا لتيسير تقديم افضل خدمة للعميل
وظفنا افضل الكوادر ذات الخبرة والكفاءة للادارات المتعددة داخل الشركة الادارية منها والمحاسبية والقانونية والهندسية والتسويقية والتى تقدم لعملائنا اعلى مستوى من خدمة العملاء
تم انتقاء افضل الوسطاء واعطائهم افضل التدريبات وتدريسهم احدث المناهج العلمية والخاصة بفروع العقارات المختلفة ليكونوا جاهزين لتقديم الخدمات والحلول والنصائح الفعالة المناسبة
تيسير قنوات التواصل مع العملاء "موقع الكترونى وتطبيقات الموبايل ومركز اتصالات متطور وتوفير موظفين خدمة العملاءمن ذوى الكفاءة والخبرةوالحرفية واللياقة لتلبية طلبات العملاء
ما اهم النصائح التى توجهها للعملاء الراغبين فى شراء وحدات؟
اهم النصائح التى نوجهها للعملاء هى المحافظة على اموالهم وعدم اهدارها فى السلع الباهظة الثمن او جمع بطاقات ائتمان التى قد تضيع عليهم فرصة الحصول على تمويل عقارى
الحصول على الموافقة الائتمانية المسبقة يوفر الكثير من الوقت والطاقة حتى لا يبحث العميل عن منازل لايمكنه تحمل تكلفتها كما انه يمنحه فرصة التسوق للحصول على افضل صفقة وافضل اسعار فائدة
من الضرورى للغاية اجراء مراجعة ومسح على العقارحتى يعرف العميل بالضبط ما يشتريه وماهى حدوده لتجنب اى نزاع فى المستقبل
عدم الاهتمام بمحاولة تحديد افضل وقت للشراء حيث انه من الصعب توقع السوق العقارى وبالتالى فان افضل وقت للشراء هو عندما يجد العميل العقار المثالى الذى يمكنه شراءه
الاكبر ليس الافضل عادة عندما يتعلق الامر بالمنازل
تأكد من ميزانيتك وتكاليف الصيانة وتكاليف استخدام المنزل ولا تخاطر بفقدان منزلك او ارهاق ميزانيتك
شراء منزل على اساس العواطف سوف يكسر قلبك اذا وقعت فى حب شىء ما فقد ينتهى بك الامر الى اتخاذ بعض القرارات المالية السيئة
استعن بوسيط عقارى محترف عند البيع والشراء
يجب ان يستند عرض الشراء الى شيئين هما ما يمكنك تحمله لانك لا تريد المزايدة على نفسك وما تعتقد حقا ان العقار يستحقه
قم بالقيادة بجوار المنزل فى جميع ساعات النهار لترى ما يحدث فى الحى قم برحلاتك المنتظمة من المنزل للتأكد من انه شىء يمكنك التعامل معه بشكل يومى تعرف على المسافة التى تبعدك عن اقرب مناطق الخدمات
ماتأثير انخفاض الفائدة على السوق؟
انخفاض اسعار الفائدة له تأثير ايجابى على السوق العقارى حيث انه يحفز العملاء على استثمار مدخراتهم فى شراء وحدات مشيرا الى انه لم يأخذ حقه فى التسويق والتشجيع
بخبرات إماراتية ورؤية مستقبلية..
